<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=272593697052428&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

調査データをプラスして企画書に「説得力」をもたせる

ライター:株式会社ネオマーケティング

公開日:2015年04月22日 | 更新日:2023年11月15日

カテゴリー:
目次

広告やマーケティングの企画の多くは、「こうすることで、このような結果が得られる」という仮説の元に立案されていますが、“仮説だけ”の企画書は説得力に欠け、クライアントの信頼を勝ち得ることはできません。数値というわかりやすい形で情報を提示できるデータを使い、「仮説を裏付ける根拠」のある企画書作りを目指しましょう。

投資への収益が重要視される時代、企画の根拠は明確に提示する

費やした労力や費用に見合う利益があげられるか否かは、ビジネスにおいて重要な判断基準となる要素です。ROI(投資収益率)をより重要視する近年の傾向は、広告やマーケティング活動においても例外ではなく、企画の良さや提案理由をクライアントに納得してもらうには、作り手の熱意や自信だけでは足りない時代となっています。客観的な事実に基づいた、論理的な根拠を持つ企画が求められています。

そこで有効となるのが、数値という明確な形で情報を提示できる“データ”の利用です。内容を裏付ける根拠となるデータを盛り込み、企画書の説得力をアップさせましょう。


 

企画書に利用しやすいデータとは?

企画書に利用しやすいデータには、どのようなものがあるのか考えてみましょう。売り上げなど過去の実績から得たデータ、類似品との比較ができる競合のデータ、第三者の意見や世の中のトレンドを示せる調査データは、いずれも企画内容の裏付けに利用しやすいデータです。

市場の拡大予想を示す根拠として売り上げの伸びをデータで示す、製品のスペックの高さとコストパフォーマンスの良さの根拠として類似品のデータを示す、ターゲット層からの好感度の高さの根拠として世論調査のデータを示すといった形で利用することで、企画書の信頼性や説得力の向上を図ることができます。

とは言え、数字がずらりと並ぶ資料は見やすいとは言えず、データを多く並べさえすれば良いというわけでもありません。読み手が疑問を持ちそうな箇所、特に強調したい箇所に効果的に配置することがポイントです。グラフを利用するなど、見やすさに配慮することも大切です。

自由度の高さが使いやすい調査データのメリット

汎用性の高いものから、ニッチなテーマまで、多彩な情報が得やすい利便性、有用性から、クライアントへの提案に調査データを活用する広告代理店や制作会社は増加しています。

顧客の価値観や嗜好、ライフスタイルなどの把握に役立つターゲット層へのインサイト調査、製品やサービスに対するイメージやニーズが把握できる意識調査の結果は、多くの企画において利用できる汎用性の高いデータです。企画書の作成時には、ぜひチェックしておきたい情報と言えるでしょう。

また自身で調査を行うことで、作り手の希望に応じたデータを入手しやすい自由度の高さも調査データのメリットのひとつです。企画に合わせて設問を考えて調査を実施すれば、企画書の内容にピッタリなデータを得ることが可能です。「ここは特に強調したい」という箇所の重要性や有益性の提示に最適なデータを盛り込むことができ、企画書の説得力のアップが望めます。

まとめ

奇をてらうもの、生真面目さを打ち出すものなど企画の趣は違っても、その成功の可能性をクライアントに納得させることの重要性は変わりません。データを効果的に活用し、“根拠のある”企画書作りを心がけることで、クライアントの信頼を勝ち取りましょう。

ネオマーケティングは国内約2450万人のアンケート会員を保有するパネルネットワークを構築、ご希望の調査対象者にリサーチを実施することが可能です。
マーケティング課題を解決し、必要なデータを取得するための調査設計から、調査結果の活用まで、伴走してご支援しています。リサーチを起点に、デジタルマーケティング、PR、ブランディング支援も行っています。
まずはネオマーケティングのサービス資料をご覧ください。

株式会社ネオマーケティング
ネオマーケティングはお客様の抱える課題や調査目的、 その背景を充分にヒアリングした上で、 課題解決・目的達成のために、お客様が何を求めているのか ということを常に考え一歩先のご提案をいたします。 目的に応じて複数の調査手法を有機的に組み合わせたリサーチ等、 柔軟にご提案させていただいております。 また年間調査実績は2,500本以上あり経験豊富なスタッフが 企画設計から報告書の作成まで御社のビジネスをバックアップいたします。

ご相談・お問い合わせ

以下のフォームよりお気軽にお問い合わせください。
お急ぎの方は、03-6328-2881までお電話ください。コンサルタントがすぐに対応します。

← マーケティングコラム一覧に戻る

カテゴリー一覧

マーケティングリサーチならネオマーケティングにお任せください!

課題解決・目的達成のために、お客様が何を求めているのかということを常に考え一歩先のご提案をいたします。

リサーチが初めての方へ

リサーチが初めての方はこちらをご覧ください。
マーケティングリサーチとは何か。
どのように進めていくのか。わかりやすく解説いたします。

マーケティングリサーチとは→

ネオマーケティングの特徴

ネオマーケティングはお客様の抱える課題や調査目的、その背景を充分にヒアリングした上で、
課題解決・目的達成のために、お客様が何を求めているのかということを
常に考え一歩先のご提案をいたします。

ネオの特徴はこちら →