調査データをプラスして企画書に「説得力」をもたせる

2015年04月22日

広告やマーケティングの企画の多くは、「こうすることで、このような結果が得られる」という仮説の元に立案されていますが、“仮説だけ”の企画書は説得力に欠け、クライアントの信頼を勝ち得ることはできません。数値というわかりやすい形で情報を提示できるデータを使い、「仮説を裏付ける根拠」のある企画書作りを目指しましょう。

投資への収益が重要視される時代、企画の根拠は明確に提示する

費やした労力や費用に見合う利益があげられるか否かは、ビジネスにおいて重要な判断基準となる要素です。ROI（投資収益率）をより重要視する近年の傾向は、広告やマーケティング活動においても例外ではなく、企画の良さや提案理由をクライアントに納得してもらうには、作り手の熱意や自信だけでは足りない時代となっています。客観的な事実に基づいた、論理的な根拠を持つ企画が求められています。

そこで有効となるのが、数値という明確な形で情報を提示できる“データ”の利用です。内容を裏付ける根拠となるデータを盛り込み、企画書の説得力をアップさせましょう。

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企画書に利用しやすいデータとは？

企画書に利用しやすいデータには、どのようなものがあるのか考えてみましょう。売り上げなど過去の実績から得たデータ、類似品との比較ができる競合のデータ、第三者の意見や世の中のトレンドを示せる調査データは、いずれも企画内容の裏付けに利用しやすいデータです。

市場の拡大予想を示す根拠として売り上げの伸びをデータで示す、製品のスペックの高さとコストパフォーマンスの良さの根拠として類似品のデータを示す、ターゲット層からの好感度の高さの根拠として世論調査のデータを示すといった形で利用することで、企画書の信頼性や説得力の向上を図ることができます。

とは言え、数字がずらりと並ぶ資料は見やすいとは言えず、データを多く並べさえすれば良いというわけでもありません。読み手が疑問を持ちそうな箇所、特に強調したい箇所に効果的に配置することがポイントです。グラフを利用するなど、見やすさに配慮することも大切です。

自由度の高さが使いやすい調査データのメリット

汎用性の高いものから、ニッチなテーマまで、多彩な情報が得やすい利便性、有用性から、クライアントへの提案に調査データを活用する広告代理店や制作会社は増加しています。

顧客の価値観や嗜好、ライフスタイルなどの把握に役立つターゲット層へのインサイト調査、製品やサービスに対するイメージやニーズが把握できる意識調査の結果は、多くの企画において利用できる汎用性の高いデータです。企画書の作成時には、ぜひチェックしておきたい情報と言えるでしょう。

また自身で調査を行うことで、作り手の希望に応じたデータを入手しやすい自由度の高さも調査データのメリットのひとつです。企画に合わせて設問を考えて調査を実施すれば、企画書の内容にピッタリなデータを得ることが可能です。「ここは特に強調したい」という箇所の重要性や有益性の提示に最適なデータを盛り込むことができ、企画書の説得力のアップが望めます。